Semalt: Cum să folosești marketingul video?

Diversi marketeri de socializare și freelanceri se obosesc de aceleași șabloane de e-mail. Indiferent dacă sunteți webmaster sau oferiți produse sau servicii, este de datoria dvs. să generați venituri dacă doriți ca afacerea dvs. să supraviețuiască pe internet. Ofertele ciudate de pe LinkedIn, anunțurile inutile și apelurile reci nu vă pot aduce afaceri, așa că este timpul să vă gândiți din cutie. Aproape toate mărcile au adoptat strategia de mesagerie centrată pe video, care ajunge la clienții lor țintă și îi ajută să crească vânzările.

Am discutat recent cu Managerul de Succes al Clienților Semalt , Oliver King și i-am pus câteva întrebări. Am dorit ca el să demonstreze modul în care videoclipurile pot fi implementate în întreaga pâlnie de vânzare. De asemenea, ne-a interesat să știm de ce este esențial să utilizăm videoclipuri în timp ce comercializăm un brand.

Etapa # 1: Faza de descoperire - videoclip pentru problemă

Dacă credeți că este ușor să vizați un număr mare de clienți pe internet, ar putea fi necesar să vă schimbați strategiile. Faza de descoperire se referă la călătorie, unde clienții caută de la zero informații despre marca ta. Ei doresc să vadă cum produsele sau serviciile dvs. îi ajută să-și rezolve problemele, așa că este momentul potrivit pentru a utiliza videoclipuri pentru toate problemele. Această fază este utilă pentru cei care se luptă cu întreprinderile mici și doresc să își îndeplinească sarcinile într-un timp scurt.

Etapa # 2: Faza de învățare - videoclip pentru beneficii

Faza de învățare este atunci când puteți utiliza un anumit videoclip pentru beneficii personale sau profesionale. Există o mulțime de exemple pe internet, care ajută micile companii să se stabilească. Dacă o companie B2B de dimensiuni medii caută modalitățile de descărcare a procesului care nu s-a scalat în conformitate cu afacerile sale, îl puteți ajuta să înțeleagă avantajele videoclipurilor. Prin intermediul videoclipurilor, este ușor să angajați un număr mare de clienți pe internet. Dacă compania dvs. operează într-un anumit produs sau oferă un anumit serviciu, atunci videoclipurile pot fi folosite pentru a angaja tot mai mulți oameni.

Etapa # 3: Faza de decizie - videoclip pentru părțile interesate

Revederea unui număr mare de oferte este necesară. Experții au remarcat că principala acțiune în cadrul procedurii de vânzare B2B este de a încuraja părțile interesate interne și de a-i convinge pe toți să renunțe la o inițiativă. Dacă ați creat videoclipuri pentru a vă angaja clienții, ar trebui să le creați din perspectiva șefului. Diversi vânzători și marketeri iau decizii anonime și nu obțin beneficii din eforturile lor. În această etapă, părțile interesate ar trebui să le pese de costuri și cum să atragă din ce în ce mai mulți clienți către compania sau produsele sale.

Etapa # 4: Faza de achiziție - videoclip de vânzare

Ultimul scop pe care videoclipurile îl servesc în industria B2B este închiderea ofertelor. În acest moment, experții sugerează crearea de videoclipuri care ar putea spori vânzările într-o mare măsură. Între timp, obstacolele legale ar trebui tratate în mod corespunzător. Pentru companiile B2B, va dura ceva timp să se stabilească și să înceapă să genereze venituri. Dar nu există nimic de care să vă faceți griji dacă ați creat o grămadă de videoclipuri. Pe scurt, videoclipurile ajută la apăsarea finală pentru a obține tot mai multe vânzări.

2017 poate fi numit ca an al videoclipurilor, iar valorile indicatoare indică faptul că marketerii manifestă mai mult interes în generarea de videoclipuri decât în utilizarea tehnicilor și metodelor tradiționale.

mass gmail